Qualquer vendedor lhe dirá a desvantagem do “potencial ilimitado” da compensação baseada em comissão: o potencial ilimitado de sua renda pessoal despencar quando os ciclos de negócios ou sazonais caírem para o sul.

Mas os vendedores muitas vezes têm dificuldade em enfrentar essa questão. Vendedores tendem a ser otimistas, e esse é o problema deles. Eles não se concentram em onde estão agora, sua posição atual.

Acreditando que os tempos bons provavelmente trarão mais do mesmo, muitos vendedores já estão imaginando como receberão toda a comissão ao venderem.

Como os representantes comerciais podem consistentemente evitar entrar em dívida durante os tempos difíceis – e até mesmo economizar para o futuro, como todos nós devemos? Dando uma olhada honesta em suas finanças pessoais atuais, fazendo um plano racional para o futuro e aderindo a ele.

Representante autônomo deve avaliar o fluxo de caixa atual

De acordo com planejadores financeiros e profissionais de vendas experientes, o primeiro passo para estabilizar suas finanças é criar uma imagem objetiva deles.

Faça uma projeção de fluxo de caixa, que mostra altos e baixos por mês. Guarde isso em uma planilha ou app financeiro e registre suas vendas e despesas lá. A folha de fluxo de caixa tem uma influência positiva porque é uma folha de meta. Quando o pessoal de vendas o escreve por escrito, ele geralmente atinge seus objetivos; é uma coisa psicológica.

Desenvolver uma projeção útil significa gastar tempo acompanhando gastos reais e ter a certeza de não omitir nada substancial. Comece pegando uma planilha para discriminar as despesas mensais. Muitas pessoas ainda não fizeram isso.

Uma consulta com um contador pode garantir que você está criando uma análise financeira suficiente para servir como base para um plano de som.

Planejamento financeiro profissional

Representantes de vendas autônomos devem ser capazes de analisar suas contas e ter um bom planejamento financeiro. (Foto: Salesforce)

Crie um plano financeiro realista para sua representação comercial

O próximo passo é criar um plano de gastos e poupança que lhe permitirá cobrir as despesas correntes e economizar para pagamentos de sonhos, aposentadoria e outras metas importantes, enquanto enfrenta os baixos e altos da vida em comissão.

Quando sua renda é esporádica, considere fazer dois orçamentos, um com seu nível costumeiro de gastos, e um orçamento básico sem frescuras. Quando o dinheiro chega mais lentamente do que o esperado, você pode reduzir o orçamento de base e saber que vai conseguir.

Alguns especialistas sugerem salvar uma porcentagem fixa de cada cheque de comissão, independentemente de você ter um bom mês ou não. Para fazer isso, você precisará de uma almofada de talvez vários meses de despesas em sua conta de gastos para superar as mínimas.

Obtenha suporte externo para o seu plano de negócios da representação comercial

Muito poucos de nós são poupadores suficientes para fazer com que esse plano funcione sem ajuda externa. Por isso, vale a pena salvar através de uma transação automatizada, seja depósito direto ou transferência para uma conta de poupança, investimento ou aposentadoria.

Com cada pagamento, reserve uma porcentagem predeterminada com base no seu orçamento, para economizar e investir; Algumas instituições financeiras permitem que você organize transferências automáticas de sua conta corrente para uma conta de poupança.

Mas não conte com mais ninguém para supervisionar seus acordos financeiros, incluindo as obrigações fiscais, que muitas vezes pegam os vendedores de surpresa.

Olhe para o quadro maior

Infelizmente, estabelecer um rumo estável para suas finanças e carreira de vendas não garante sucesso. Se até mesmo o seu orçamento de base exceder a sua renda média ao longo de um período, é hora de tomar algumas decisões difíceis.

Todo o seu planejamento determinado e ações disciplinadas podem levar você a atingir uma posição de vendas ou uma indústria mais lucrativa. Às vezes, as pessoas percebem que o potencial não está presente no trabalho atual para o que querem fazer financeiramente, por isso procuram um novo emprego.

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